 |
|
| |
|
|
|
|
 |
|
第四十期寧強(qiáng)信息（選摘） |
順勢(shì)而為是企業(yè)發(fā)展壯大之必須 |
—鋼構(gòu)公司對(duì)國(guó)網(wǎng)改革的應(yīng)對(duì)及思考 |
| |
隨著國(guó)家電網(wǎng)公司“三集五大”體系的全面啟動(dòng)，國(guó)家電網(wǎng)公司的一整套改革方案也陸續(xù)出臺(tái)，省、市、縣級(jí)電力公司及作為外部供應(yīng)商的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，都明顯感受到了這次改革所帶來(lái)的變化與沖擊。使得本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，形勢(shì)更加嚴(yán)峻。面對(duì)國(guó)家電網(wǎng)公司重大戰(zhàn)略調(diào)整的改革，我們?nèi)绾芜m應(yīng)市場(chǎng)變化,適時(shí)的調(diào)整自身，找準(zhǔn)目標(biāo)，順勢(shì)而為，抓住機(jī)遇，采取一系列積極有效的應(yīng)對(duì)措施來(lái)適應(yīng)國(guó)家電網(wǎng)公司的改革，成為擺在我們面前的重要課題和著力解決的問(wèn)題。針對(duì)以上問(wèn)題，根據(jù)自己的工作實(shí)踐提出如下拙見(jiàn)：
一、招標(biāo)項(xiàng)目高度集中的再認(rèn)識(shí)
去年國(guó)家電網(wǎng)公司統(tǒng)籌推進(jìn)了“三集五大”體系的發(fā)展戰(zhàn)略，自去年10月份，35KV及以上電壓等級(jí)的產(chǎn)品都?xì)w國(guó)家電網(wǎng)公司總部統(tǒng)一招標(biāo)后，各省電力公司的招標(biāo)數(shù)量份額呈急劇下降趨勢(shì)，從今年1月到6月份，僅從鋼管桿的招標(biāo)活動(dòng)來(lái)看，各省電力公司僅進(jìn)行了一次10KV農(nóng)網(wǎng)協(xié)議庫(kù)存的招標(biāo)活動(dòng)，之后招標(biāo)活動(dòng)就基本上悄無(wú)聲息了；而國(guó)網(wǎng)招標(biāo)的數(shù)量有明顯攀升的趨勢(shì)，從去年每次招標(biāo)量為三萬(wàn)噸左右，上升到今年每次招標(biāo)的數(shù)量都達(dá)到了四、五萬(wàn)噸，甚至更多。這種現(xiàn)象導(dǎo)致了全國(guó)各地電力行業(yè)的企業(yè)都必須進(jìn)軍國(guó)網(wǎng)，研究國(guó)網(wǎng)招標(biāo)趨勢(shì)。雖然每次參加國(guó)網(wǎng)鋼管桿投標(biāo)的企業(yè)，都有五六十家實(shí)力很不錯(cuò)的鐵塔企業(yè)，而且國(guó)網(wǎng)的每次投標(biāo)還會(huì)有幾家新的鐵塔企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，但是能夠中標(biāo)的卻只有不到半數(shù)甚至更少。面對(duì)這種形勢(shì)，首先，要求我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)要更加規(guī)范，在重復(fù)、細(xì)心、謹(jǐn)慎做好投標(biāo)工作的同時(shí)，要加大對(duì)市場(chǎng)的分析力度，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，站穩(wěn)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌意識(shí)，發(fā)展品牌戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大品牌的影響力，已保證在國(guó)網(wǎng)投標(biāo)報(bào)價(jià)中的優(yōu)勢(shì)。自去年10月份以來(lái)，鋼構(gòu)公司利用品牌優(yōu)勢(shì)連續(xù)四次在國(guó)家電網(wǎng)公司中標(biāo)，不僅為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供了有力的保障，更證實(shí)了我公司在國(guó)家電網(wǎng)公司中的地位與品牌影響力。其次，銷售部門(mén)要提高思想認(rèn)識(shí)，思想要高度集中，適應(yīng)國(guó)網(wǎng)變化調(diào)整的現(xiàn)實(shí)要求，扭轉(zhuǎn)固有的銷售模式，創(chuàng)新銷售工作思路，積極拓寬一些電力局自采工程及用戶工程，讓這一部分成為一個(gè)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，企業(yè)持續(xù)運(yùn)營(yíng)的目的。從目前來(lái)看，鋼構(gòu)分公司銷售部在做好國(guó)網(wǎng)項(xiàng)目工程的同時(shí)，又積極挖掘新的業(yè)務(wù)，這項(xiàng)工作取得了不錯(cuò)的效果。
二、質(zhì)量控制管理的再加強(qiáng)
自2012年，國(guó)家電網(wǎng)公司與各供應(yīng)商簽訂了重質(zhì)量、守承諾協(xié)議書(shū)后，國(guó)家電網(wǎng)公司龐大的質(zhì)量監(jiān)督體系便隆重登場(chǎng)，不僅制定了物資質(zhì)量監(jiān)督實(shí)施意見(jiàn)，按照“誰(shuí)的項(xiàng)目誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)的設(shè)備誰(shuí)管控”的原則，建立了省、地（市）、縣公司物資質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，公司各單位分工負(fù)責(zé)，專業(yè)部門(mén)參與配合，各項(xiàng)目單位承擔(dān)了物資質(zhì)量監(jiān)督的主體責(zé)任。而且國(guó)網(wǎng)公司內(nèi)部對(duì)所屬各單位的物資質(zhì)量監(jiān)督等工作實(shí)施指標(biāo)考核。從我們供應(yīng)商這一方面來(lái)觀察，國(guó)家電網(wǎng)公司在國(guó)網(wǎng)平臺(tái)上的通報(bào)越來(lái)越多，主要變化是由原來(lái)國(guó)家電網(wǎng)公司總部統(tǒng)一每季度發(fā)一份關(guān)于供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量與履約問(wèn)題的通報(bào)，轉(zhuǎn)變?yōu)榻衲暧筛魇‰娏久總�(gè)月直接在國(guó)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)出通報(bào)。供應(yīng)商一旦被國(guó)網(wǎng)通報(bào)，輕則減分停標(biāo)，重則直接從國(guó)家電網(wǎng)公司拉黑。更讓我們覺(jué)得有壓力的是，從去年被通報(bào)的鐵塔企業(yè)來(lái)看，包括南京江標(biāo)、南京大吉、青島豪邁、江蘇振光等幾家頗具品牌影響力的鐵塔企業(yè)都曾經(jīng)榜上有名，可見(jiàn)國(guó)網(wǎng)物資公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與合同履約的重視程度。這就要求我們要把產(chǎn)品質(zhì)量與合同履約提高到一個(gè)更高的層次上去執(zhí)行，在產(chǎn)品質(zhì)量上各部門(mén)層層把關(guān)，提高車間質(zhì)檢員的責(zé)任意識(shí)，加大質(zhì)量聯(lián)查力度。強(qiáng)化質(zhì)檢部的部門(mén)職能，確保公司把產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題控制在廠內(nèi)。同時(shí)，公司從內(nèi)部也要進(jìn)行合理的調(diào)整，不斷強(qiáng)化員工的質(zhì)量意識(shí)，銷售部門(mén)要加強(qiáng)與用戶單位的溝通工作，以確保公司產(chǎn)品質(zhì)量與合同履約的萬(wàn)無(wú)一失。
三、統(tǒng)一完善的供應(yīng)商信息庫(kù)—電子商務(wù)平臺(tái)全面應(yīng)用的再重視
國(guó)網(wǎng)物資公司為了進(jìn)一步提升物資集約化管理水平，在物資集約化管理工作中達(dá)到“流程統(tǒng)一、操作公開(kāi)、過(guò)程受控、全程在案、永久追溯”的目的。自今年年初，全面啟用了電子商務(wù)平臺(tái)。鋼管桿被列為了國(guó)家重點(diǎn)物資，資質(zhì)審核結(jié)果也直接從平臺(tái)導(dǎo)出，從資格審核到投標(biāo)乃至合同履約完成幾乎每一步都有相關(guān)的操作，由于電子商務(wù)平臺(tái)上匯集了企業(yè)的所有信息，每一項(xiàng)操作和填寫(xiě)都可能對(duì)公司產(chǎn)生直接的影響。這就要求我們?cè)诓僮麟娮由虅?wù)平臺(tái)的時(shí)候，要加強(qiáng)與各個(gè)部門(mén)的溝通工作，確保我們填寫(xiě)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。同時(shí)，各銷售分部要加強(qiáng)與各電力局的物資、基建、設(shè)計(jì)和施工等相關(guān)部門(mén)的溝通工作，為我們提供準(zhǔn)確的填寫(xiě)信息，才能確保我們更好的完成平臺(tái)的維護(hù)工作。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，睿智與理想相伴。國(guó)家電網(wǎng)公司的招標(biāo)采購(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整給我們提出了更高的挑戰(zhàn)，但這種改變也是一個(gè)機(jī)遇，更可能給我們帶來(lái)新的發(fā)展空間。只要我們能敏銳抓住這些改變的契機(jī)，適應(yīng)改變，審時(shí)度勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，根據(jù)自身的不同情況，確定不同的經(jīng)營(yíng)模式，隨時(shí)根據(jù)環(huán)境變化調(diào)整自己，在經(jīng)營(yíng)中打造自己，才能主動(dòng)把握市場(chǎng)，遵循市場(chǎng)規(guī)律，順勢(shì)而為，這也是企業(yè)在變化中做強(qiáng)自己必須遵守的一點(diǎn)。 |
（鋼構(gòu)分公司投標(biāo)部 徐琴力） |
| |
|
|
|
